Allegro czy Erli - gdzie sprzedawać

Allegro czy Erli - na czym polega wybór

Allegro i Erli to dwa polskie marketplace, które celują w tego samego kupującego, ale z różnej pozycji. Allegro to bezkonkurencyjny lider rynku i pierwszy adres zakupów online w Polsce. Erli to młodszy pretendent, który próbuje przyciągnąć sprzedawców niższymi kosztami i mniejszą konkurencją. Postawienie ich obok siebie jako „albo-albo" jest mylące, bo w praktyce nie wybierasz jednego zwycięzcy, tylko ustalasz, który kanał jest dla Ciebie fundamentem, a który dodatkiem.

Allegro daje gotową, ogromną bazę polskich klientów. Codziennie odwiedzają je miliony użytkowników, a sprzedawca dostaje szybki obrót bez budowania własnego ruchu, w zamian za wyższe koszty i ostrą konkurencję. Erli odwraca ten układ: ma znacznie mniejszy ruch, ale kusi niższymi opłatami i tym, że w wielu kategoriach jest mniej ofert tego samego produktu, więc łatwiej się wybić.

W tym porównaniu przechodzimy przez konkretne kryteria: zasięg i ruch, model prowizji i opłat, poziom konkurencji, profil kupującego oraz obsługę sprzedaży. Na końcu znajdziesz jasny wniosek, dla kogo lepszy będzie który kanał. Jeśli prowadzisz już sprzedaż na Allegro, czytaj to porównanie pod kątem tego, czy Erli ma sens jako tani drugi kanał na te same produkty, a nie jako zamiennik.

Zasięg i ruch - lider kontra pretendent

Pierwsze kryterium to po prostu liczba osób, które mogą zobaczyć Twoją ofertę. Tu różnica między platformami jest największa i przekłada się wprost na strategię.

Allegro to lider polskiego e-commerce. Ogromny, codzienny ruch, rozpoznawalna marka i przyzwyczajenie kupujących do tego, że szukają produktu właśnie tu. Dla sprzedawcy oznacza to bardzo dużą bazę klientów, szybki obrót i krótką drogę od wystawienia oferty do pierwszej sprzedaży. To jednocześnie powód, dla którego konkurencja jest tak silna - wszyscy chcą być tam, gdzie są kupujący.

Erli działa w drugą stronę. Jest znacznie mniejszym graczem i ma wielokrotnie niższy ruch niż Allegro. To realne ograniczenie: nawet świetna oferta sprzeda się wolniej, jeśli na daną kategorię trafia mniej kupujących. Mocną stroną Erli jest za to dynamika rozwoju i pozycjonowanie jako tańsza alternatywa, co przyciąga sprzedawców szukających kanału o lepszym stosunku kosztu do efektu. Mniejszy ruch nie przekreśla wartości Erli, ale każe traktować ją jako uzupełnienie, a nie jako pierwszy wybór.

Żaden wiersz tej tabeli nie przesądza wyniku samodzielnie. Duży ruch Allegro to atut, ale idzie w parze z wyższymi kosztami i konkurencją. Niższe koszty Erli to zaleta, ale idą w parze z mniejszą liczbą kupujących. Dlatego decyzję najlepiej oprzeć na celu, jaki stawiasz danemu kanałowi.

Prowizje i koszty - gdzie taniej

Drugą osią wyboru są pieniądze, czyli ile zostaje Ci z każdej sprzedaży po opłatach platformy. To często główny argument, dla którego sprzedawcy w ogóle patrzą na Erli.

Allegro pobiera prowizję zależną od kategorii, a do tego dochodzą opłaty za wyróżnienia, promowanie ofert i koszty związane z programem Smart, który finansuje darmową dostawę dla kupujących. Suma tych elementów potrafi zauważalnie obniżyć marżę, zwłaszcza w kategoriach o niskich cenach i dużej konkurencji, gdzie pole na podniesienie ceny jest minimalne.

Erli buduje swoją pozycję właśnie na koszcie. Pozycjonuje się jako tańsza alternatywa z prostszym i często niższym modelem prowizji oraz mniejszą liczbą opłat dodatkowych. Dla sprzedawcy o cienkiej marży to realna różnica, bo każdy punkt procentowy prowizji przekłada się wprost na zysk. Trzeba jednak pamiętać o efekcie skali: niższa prowizja od mniejszej liczby transakcji nie zawsze daje większy zysk niż wyższa prowizja od dużego wolumenu na Allegro.

Najważniejsza zasada jest taka sama na obu platformach: nie kieruj się hasłem, tylko policz marżę na własnym asortymencie. Stawki zmieniają się w czasie i różnią między kategoriami, więc przed decyzją sprawdź aktualne cenniki i podstaw realne ceny oraz koszty wysyłki. Jak rozłożyć opłaty na czynniki pierwsze i policzyć rzeczywisty zysk, opisujemy w przewodniku jak liczyć marżę przy prowizjach marketplace. Ten sam sposób liczenia zadziała dla Erli, tylko z innymi stawkami.

Konkurencja i widoczność oferty

Trzecie kryterium, często pomijane, to jak łatwo Twoja oferta przebije się do kupującego. Tu Allegro i Erli oferują przeciwne kompromisy.

Na Allegro walka o widoczność jest ostra. Popularne produkty mają dziesiątki ofert tego samego towaru, a kupujący sortują po cenie i dostawie Smart, więc bez konkurencyjnej ceny lub promowania trudno wyjść na wierzch. Duży ruch równoważy tę presję, ale w nasyconych kategoriach niska marża bywa ceną za samą obecność na liście.

Na Erli konkurencja jest zwykle mniejsza, bo mniej sprzedawców wystawia tam te same produkty. To realna szansa na lepszą pozycję oferty i większy udział w danej kategorii bez wyniszczającej wojny cenowej. Pułapką jest patrzenie na samą liczbę rywali w oderwaniu od ruchu - mniej konkurentów nie pomaga, jeśli na kategorię trafia mało kupujących. Najlepiej traktować niższą konkurencję jako argument za przetestowaniem Erli na konkretnych produktach, a nie jako gwarancję wyników.

W praktyce wielu sprzedawców używa Erli właśnie do tego, żeby wystawić tam asortyment, który na Allegro ginie w tłumie, i sprawdzić, czy w spokojniejszym otoczeniu sprzedaje się lepiej przy zachowaniu wyższej marży.

Dla kogo Allegro, a dla kogo Erli

Wybór sprowadza się do tego, jaki cel stawiasz kanałowi i na jakim etapie jest Twoja sprzedaż. Poniżej krótkie podsumowanie, które rozwiązanie pasuje do jakiej sytuacji.

Postaw na Allegro jako kanał główny, gdy:

• chcesz dotrzeć do największej bazy kupujących w Polsce i sprzedawać szybko,
• zależy Ci na dużym wolumenie i krótkiej drodze do pierwszych transakcji,
• Twoja marża wytrzymuje prowizje, koszty Smart i ewentualne promowanie,
• działasz w kategorii, w której kupujący domyślnie szukają właśnie na Allegro.

Dołóż Erli jako kanał uzupełniający, gdy:

• chcesz obniżyć średni koszt sprzedaży dzięki niższym prowizjom,
• masz produkty, które na Allegro toną w konkurencji i niskiej marży,
• chcesz przetestować dodatkowy kanał niskim kosztem, bez dużej inwestycji,
• zależy Ci na dywersyfikacji, żeby nie być zależnym od jednego marketplace.

Dla zdecydowanej większości sprzedawców odpowiedź na pytanie „Allegro czy Erli" brzmi „oba, ale w różnych rolach". Allegro buduje wolumen, Erli poprawia marżę i dywersyfikuje ryzyko. Jeśli dopiero układasz strategię obecności na rynku, zacznij od szerszego spojrzenia w przewodniku gdzie sprzedawać online w Polsce, a dopiero potem decyduj, czy fundamentem ma być własny sklep czy marketplace. Warto też zestawić Allegro z innym dużym kanałem, na przykład w porównaniu Allegro kontra eBay, żeby zobaczyć, kiedy sens ma kierunek zagraniczny zamiast kolejnego polskiego marketplace.

Erli i Allegro to nie jedyne marketplace na rynku. Sprzedawcy patrzą też na platformy takie jak Empik Marketplace, Kaufland czy Amazon, ale to osobne kanały o własnej specyfice, które wykraczają poza to porównanie - tu skupiamy się wyłącznie na zestawieniu Allegro z Erli.

Jeden lub dwa kanały, ale jeden panel obsługi

Na koniec perspektywa, która zmienia wagę całego wyboru. Niezależnie od tego, czy zostaniesz przy samym Allegro, czy dołożysz Erli, prawdziwym wyzwaniem nie jest wystawienie ofert, tylko obsługa zamówień, gdy kanałów jest więcej niż jeden.

Dwa marketplace to dwa panele, dwa zestawy zamówień i ryzyko oversellingu, czyli sprzedaży towaru, którego już nie ma na stanie, bo dwa kanały „nie wiedzą" o sobie nawzajem. Im więcej kanałów, tym więcej ręcznego przeklikiwania i tym łatwiej o błąd. To właśnie ten koszt operacyjny, a nie sama prowizja, najczęściej zniechęca do drugiego kanału.

NavyFlame zdejmuje ten problem. Pobiera zamówienia z Allegro i Erli do jednego panelu, synchronizuje stany magazynowe między kanałami, więc sprzedaż na jednym automatycznie zdejmuje stan na drugim, i wystawia faktury w wFirma, inFakt, Fakturownia lub iFirma na podstawie danych z zamówienia. Tę samą automatyzację zamówień i faktur podłączysz niezależnie od tego, ile kanałów obsługujesz.

Dzięki temu pytanie „Allegro czy Erli" przestaje być pytaniem „jeden czy dwa razy więcej pracy". Jeśli backend sprzedaży jest spójny, dołożenie Erli obok Allegro kosztuje Cię konfigurację, a nie podwojony nakład obsługi. To zdejmuje presję z samego wyboru: nie musisz stawiać wszystkiego na jeden marketplace, bo operacyjny rdzeń sprzedaży - zamówienia, stany i faktury - zostaje w jednym miejscu bez względu na to, ile kanałów uruchomisz.

Najczesciej zadawane pytania