Sprzedaż na Amazon z Polski to dostęp do kupujących w całej Europie z jednego konta. Pokazujemy, jak wybrać plan sprzedawcy, kiedy opłaca się FBA, jak liczyć prowizje w 2026 oraz jak rozliczać VAT i wystawiać faktury pod KSeF bez ręcznego przepisywania danych.
Amazon.pl działa od marca 2021 roku, a dla polskiego sprzedawcy to nie tylko lokalny rynek. Z jednego konta z polskim NIP-em docierasz do kupujących w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii i pozostałych europejskich sklepach platformy. To największa różnica w stosunku do sprzedaży wyłącznie na Allegro: jedno konto otwiera Ci od razu kilka rynków.
W praktyce decyzja o wejściu na Amazon sprowadza się do kilku kwestii: jaki plan sprzedawcy wybrać, czy oddać logistykę Amazonowi w modelu FBA, jak liczyć prowizje oraz jak poukładać VAT i faktury. Każdy z tych obszarów da się ustawić raz i obsługiwać rutynowo, o ile na starcie zrobisz to świadomie.
Dla wielu sprzedawców Amazon jest naturalnym uzupełnieniem sprzedaży na Allegro, eBay czy we własnym sklepie. Gdy prowadzisz wielokanałową sprzedaż, Amazon dokłada popyt, którego nie ma na polskim rynku, zwłaszcza w produktach markowych, częściach i towarach codziennego użytku.
Sprzedaż zaczynasz od konta w Amazon Seller Central. Przy działalności gospodarczej rejestrujesz konto firmowe, podpinasz dane firmy, numer VAT i konto bankowe do wypłat. Weryfikacja tożsamości i firmy jest tu dokładniejsza niż na polskich marketplace'ach, więc przygotuj dokumenty od razu, żeby nie przeciągać startu.
Kolejna decyzja to plan sprzedaży. Amazon oferuje dwa warianty, które różnią się modelem opłat:
| Plan | Abonament | Opłata za sztukę | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Indywidualny | brak | stała kwota od każdej sprzedanej sztuki | Start, testowanie, okazjonalna sprzedaż |
| Professional | stały miesięczny netto | brak opłaty za sztukę | Regularna sprzedaż, reklamy, raporty |
Reguła jest prosta. Przy kilku transakcjach miesięcznie tańszy wychodzi plan indywidualny, bo nie płacisz abonamentu. Gdy przekraczasz kilkadziesiąt zamówień miesięcznie, plan Professional zwykle się opłaca, a dodatkowo odblokowuje reklamy sponsorowane, raporty i możliwość ubiegania się o Buy Box. Do obu planów dochodzi prowizja od sprzedaży, o której piszemy niżej.
Podobnie jak na innych platformach, świeże konto ma na początku niższe limity i mniejsze zaufanie algorytmu. Pierwsze tygodnie traktuj jako rozgrzewkę: szybka wysyłka, bezbłędna obsługa zwrotów i kompletne opisy budują ocenę sprzedawcy, która później przekłada się na widoczność ofert.
Amazon pozwala wybrać, kto obsługuje magazyn i wysyłkę. To jedna z ważniejszych decyzji, bo wpływa i na koszty, i na widoczność ofert.
FBA (Fulfillment by Amazon). Dostarczasz towar do centrum logistycznego Amazon, a platforma magazynuje, pakuje, wysyła i obsługuje zwroty oraz kontakt z klientem. Twoje oferty zyskują oznaczenie Prime i szybką dostawę, co realnie podnosi konwersję. Cena za tę wygodę to opłaty za realizację i magazynowanie oraz, co kluczowe, obowiązki VAT w krajach, w których fizycznie leży Twój towar.
FBM (Fulfillment by Merchant). Magazynujesz i wysyłasz samodzielnie, korzystając z własnych kurierów. Masz pełną kontrolę nad logistyką i unikasz opłat magazynowych Amazon. Ten model bywa tańszy przy produktach o niskiej marży, dużych gabarytach albo gdy masz już dobrze poukładaną wysyłkę i integrację z kurierami.
W praktyce wielu sprzedawców łączy oba modele: bestsellery idą w FBA, żeby złapać Prime, a produkty wolnorotujące i nietypowe zostają w FBM. Niezależnie od wyboru potrzebujesz jednego miejsca, w którym widzisz wszystkie zamówienia z Amazon obok pozostałych kanałów, bez logowania się do kilku paneli osobno.
Marżę na Amazon liczysz zawsze po odjęciu opłat, nie od ceny oferty. Na koszt sprzedaży składa się kilka elementów:
W 2026 roku Amazon wprowadził jedną z większych obniżek opłat w historii europejskich marketplace'ów, obniżając średni koszt na sprzedanej sztuce. To dobra wiadomość, ale nie zwalnia z liczenia rentowności per produkt, bo obok prowizji trzeba uwzględnić koszt zakupu, wysyłkę i ewentualne przewalutowanie.
Przy kilkudziesięciu SKU pilnowanie marży w arkuszu przestaje działać. Znacznie prościej analizować sprzedaż w panelu zamówień z gotowymi raportami rentowności per produkt i kanał, gdzie widzisz, które oferty faktycznie zarabiają, a które tylko generują obrót. Jeśli dopiero szacujesz koszty platformy, sprawdź nasze plany subskrypcyjne i policz je łącznie z prowizjami Amazon.
VAT to obszar, w którym przy Amazonie najłatwiej o kosztowną pomyłkę, bo reguła zależy od tego, dokąd jedzie towar, kto jest kupującym i gdzie fizycznie leży Twój magazyn.
Sprzedaż do konsumentów w UE. Wysyłka do osoby prywatnej w innym kraju Unii to wewnątrzwspólnotowa sprzedaż na odległość. Do rocznego progu 10 000 EUR łącznej sprzedaży tego typu stosujesz polski VAT. Po przekroczeniu progu masz obowiązek stosować stawkę VAT kraju nabywcy i rozliczać ją w procedurze VAT OSS, czyli jednym kwartalnym zgłoszeniem zamiast rejestracji w każdym kraju osobno.
FBA a rejestracja VAT za granicą. Tu jest pułapka, o której łatwo zapomnieć. Jeśli Twój towar leży w magazynie Amazon w innym kraju UE, na przykład w Niemczech czy Czechach, powstaje obowiązek rejestracji do VAT w tym kraju, nawet jeśli równolegle korzystasz z OSS. OSS obejmuje sprzedaż wysyłkową do konsumentów, ale nie zastępuje lokalnej rejestracji tam, gdzie fizycznie magazynujesz towar. Przed uruchomieniem FBA za granicą warto to skonsultować z księgowością.
Sprzedaż B2B w UE. Gdy kupującym jest firma z aktywnym numerem VAT UE, transakcja może być wewnątrzwspólnotową dostawą towarów ze stawką 0%, pod warunkiem weryfikacji numeru i posiadania dokumentów potwierdzających wywóz.
Najważniejsze, by stawka VAT na fakturze była zgodna z miejscem dostawy i statusem kupującego. Przy sprzedaży w kilku walutach dochodzi jeszcze przeliczanie na złotówki po kursie średnim NBP z dnia poprzedzającego powstanie obowiązku podatkowego. Ręczne pilnowanie tego przy kilkudziesięciu transakcjach miesięcznie to prosta droga do błędu.
Sprzedaż na Amazon oznacza fakturowanie na poważnie. Kupujący biznesowi oczekują faktury z NIP, a od 2026 roku dochodzi obowiązek e-faktur w Krajowym Systemie e-Faktur, który wchodzi etapami dla podatników VAT. Szczegóły harmonogramu i wpływ na e-commerce opisujemy w artykule o KSeF i e-fakturach.
W praktyce oznacza to, że faktury muszą powstawać w ustrukturyzowanym formacie i trafiać do KSeF, a nie tylko jako PDF w mailu. Przy sprzedaży wielokanałowej ręczne wystawianie każdej faktury z osobna przestaje mieć sens, bo rośnie ryzyko literówki w NIP, złej stawki VAT albo pomylonego kursu waluty.
Rozwiązaniem jest automatyzacja fakturowania, w której dane nabywcy, kierunek wysyłki i status kupującego wprost decydują, jaki dokument powstaje. Zamiast przepisywać dane z panelu Amazon, ustawiasz reguły raz i pozwalasz, by właściwa faktura z poprawnym VAT tworzyła się automatycznie po każdym zamówieniu.
NavyFlame to polski hub e-commerce, który spina sprzedaż z Amazon z księgowością i logistyką w jednym miejscu, podobnie jak robisz to dla Allegro czy własnego sklepu. Zamiast eksportować pliki CSV i przepisywać dane, podpinasz konto i pracujesz na gotowych zamówieniach.
Co dzieje się po połączeniu:
Efekt jest prosty: zamiast pilnować stawek VAT i kursów przy każdej transakcji, raz ustawiasz reguły i obsługujesz sprzedaż na Amazon tak sprawnie jak krajową. Możesz to sprawdzić w pełnym, interaktywnym demo bez rejestracji.
Tak. Z jednego konta sprzedawcy z polskim NIP-em wystawiasz oferty na Amazon.pl oraz na pozostałych europejskich rynkach platformy, między innymi w Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii. Nie musisz zakładać osobnych kont per kraj ani rejestrować spółki za granicą.
Są dwa plany. Indywidualny nie ma abonamentu, ale Amazon pobiera stałą opłatę za każdą sprzedaną sztukę, więc sprawdza się przy okazjonalnej sprzedaży. Plan Professional to stały abonament miesięczny netto plus prowizja od sprzedaży i opłaca się już od kilkudziesięciu zamówień w miesiącu oraz gdy chcesz korzystać z reklam i raportów.
W modelu FBA dostarczasz towar do magazynu Amazon, a platforma pakuje, wysyła i obsługuje zwroty oraz kontakt z klientem. W modelu FBM magazynujesz i wysyłasz samodzielnie. FBA daje dostęp do Prime i szybkiej dostawy, FBM zostawia pełną kontrolę nad logistyką i bywa tańszy przy produktach o niskiej marży.
Przy sprzedaży wysyłkowej do konsumentów w UE po przekroczeniu progu 10 000 EUR rocznie stosujesz stawkę VAT kraju nabywcy i rozliczasz ją w procedurze VAT OSS. Jeśli jednak Twój towar leży w magazynie Amazon w innym kraju UE, musisz dodatkowo zarejestrować się do VAT w tym kraju, niezależnie od OSS.
Tak. Po połączeniu konta NavyFlame pobiera zamówienia z Amazon do wspólnego panelu, przelicza kwoty walutowe na PLN po kursie NBP i przekazuje dane do systemu księgowego, na przykład wFirma, inFakt, Fakturownia lub iFirma, z właściwą stawką VAT i fakturą przygotowaną pod KSeF.
Praktyczny przewodnik, jak sprzedawać na eBay z Polski: konto sprzedawcy, rynki międzynarodowe, waluty obce i kurs NBP, VAT przy sprzedaży do UE i poza nią oraz wysyłka zagraniczna.
Czym jest procedura VAT OSS, kogo dotyczy próg 10 000 EUR i jak rozliczać sprzedaż wysyłkową do krajów UE z Allegro, Shopify czy WooCommerce - bez błędów i bez chaosu w księgowości.
Jak efektywnie zarządzać sprzedażą na Allegro, Shopify, Amazon i WooCommerce jednocześnie. Centralizacja zamówień.
Zobacz pełne, interaktywne demo bez rejestracji i sprawdź, jak NavyFlame pobiera zamówienia z Amazon i wystawia faktury pod KSeF.
Zobacz demo