Kaufland Marketplace wchodzi do Hiszpanii i Holandii w 2026 roku

Kaufland Marketplace wchodzi do Hiszpanii i Holandii

Kaufland Global Marketplace rozszerza działalność o dwa nowe rynki: Hiszpanię i Holandię. Serwisy kaufland.es i kaufland.nl mają ruszyć jeszcze pod koniec lata 2026 roku, a onboarding sprzedawców na te kraje już się rozpoczął. To kolejny etap szybkiej ekspansji platformy, która w krótkim czasie stała się jednym z ważniejszych europejskich marketplace ogólnego przeznaczenia.

Dla sprzedawców to sygnał, że rynek marketplace w Europie robi się bardziej zróżnicowany. Obok Allegro, Amazona i eBaya rośnie kanał, który stawia na sprzedaż transgraniczną z jednego konta. Dla polskiego e-commerce, mocno nastawionego na eksport, to realna okazja, żeby dotrzeć do nowych klientów bez budowania osobnej obecności na każdym rynku.

Dziewięć rynków w jednym marketplace

Po wejściu do Hiszpanii i Holandii Kaufland Global Marketplace obejmie dziewięć krajów: Polskę, Niemcy, Austrię, Czechy, Słowację, Francję, Włochy oraz dwa nowe rynki. To rozległa sieć zbudowana wokół jednej platformy i jednej rejestracji sprzedawcy.

Skala jest już zauważalna. Na platformie działa około 6 tysięcy sprzedawców, a blisko jedna trzecia z nich to firmy z Polski. Do sprzedaży na nowych rynkach onboarding rozpoczęło już około 2 tysięcy podmiotów, co pokazuje, że zainteresowanie ekspansją jest realne, a nie tylko deklarowane.

Model Kaufland opiera się na tym, że jedna rejestracja pozwala udostępniać ofertę na wielu serwisach naraz, a docelowa baza to nawet 220 milionów potencjalnych klientów online w Europie. Sprzedawca zarządza ofertami, zamówieniami i danymi produktowymi z jednego miejsca, zamiast prowadzić osobne konto dla każdego kraju.

Co ekspansja Kaufland oznacza dla polskich sprzedawców

Dla firm z Polski nowe rynki to przede wszystkim dodatkowy zasięg. Hiszpania i Holandia to duże rynki e-commerce, na które trudno wejść samodzielnie prowadzonym sklepem. Marketplace z gotową bazą kupujących skraca tę drogę i pozwala testować popyt na własny asortyment bez dużych inwestycji w marketing lokalny.

Ekspansja nie jest jednak automatyczna. Wejście na nowy kraj wymaga osobnej kontroli podatków, opakowań, zasad zwrotów i marży, bo warunki różnią się między rynkami. Sprzedaż wewnątrz Unii Europejskiej ma też własne obowiązki, między innymi rozliczenie VAT w procedurze OSS przy przekroczeniu progów sprzedaży na odległość.

Warto też pamiętać o logistyce. Kaufland rozwija automatyczne zwroty, ale obsługa zagranicznych klientów zwykle wymaga sprawnej wysyłki i lokalnego lub sprawdzonego adresu zwrotnego. Zanim ruszysz z nowym rynkiem, zadbaj o integrację z Kaufland, która sprowadza zamówienia z tego kanału do jednego panelu razem z pozostałą sprzedażą.

Jak zacząć sprzedaż na Kaufland za granicą

Pierwszy krok to rejestracja i przygotowanie katalogu pod nowe rynki. Spójne opisy, poprawne tłumaczenia i aktualne stany magazynowe decydują o tym, czy oferta wygląda wiarygodnie na hiszpańskim czy holenderskim serwisie. Ułatwia to eksport katalogu na wiele platform, który wysyła te same dane produktowe do różnych marketplace bez ręcznego przepisywania.

Drugi krok to ustawienie cen i kosztów pod konkretny rynek. Prowizje, koszty wysyłki i podatki różnią się między krajami, więc ta sama cena nie zawsze da tę samą marżę. Pomagają w tym raporty sprzedaży i rentowności, które pokazują wynik w podziale na kanały i pozwalają szybko wychwycić rynki, na których sprzedaż nie zarabia.

Na koniec zaplanuj obsługę zamówień i zwrotów tak, żeby dodatkowy rynek nie rozsadził bieżących procesów. Im więcej kanałów, tym większe ryzyko rozjazdu stanów i nadsprzedaży tego samego towaru, dlatego dobrze wejść na Kaufland z uporządkowanym zapleczem.

Ekspansja zagraniczna bez chaosu wielokanałowego

Dodanie kolejnego rynku ma sens tylko wtedy, gdy nie mnoży pracy ręcznej. Przy jednym czy dwóch kanałach pilnowanie zamówień i stanów jeszcze się udaje, ale każdy nowy serwis to kolejne miejsce do synchronizacji cen, ofert i wysyłek naraz.

Dlatego zanim dorzucisz Kaufland do listy kanałów, warto spiąć całą sprzedaż w jednym panelu. Wspólny magazyn, zamówienia z wielu platform i automatyczne faktury pozwalają traktować nowy rynek jako dodatek, a nie źródło chaosu. Zobacz plany subskrypcyjne i dobierz zakres funkcji do liczby kanałów i zamówień, które obsługujesz.