Ceny minimalne na Allegro - jak działają i po co je ustawiać

Ceny minimalne na Allegro - co to właściwie jest

Cena minimalna na Allegro to dolny próg, poniżej którego cena Twojej oferty nie spadnie, niezależnie od tego, ile rabatów i promocji się na nią nałoży. To prosty bezpiecznik: dzięki niemu nawet seria zniżek nie sprzeda produktu poniżej kosztu, który dla Ciebie oznacza stratę.

Mechanizm staje się ważny w momencie, w którym ofert jest dużo, a obniżki dzieją się automatycznie. Wystarczy kupon sprzedawcy, akcja promocyjna Allegro i rabat za Allegro Smart, żeby kilka zniżek złożyło się w cenę finalną, na której tracisz. Cena minimalna pilnuje, żeby ten scenariusz się nie wydarzył.

Zanim zaczniesz cokolwiek ustawiać, musisz wiedzieć, gdzie naprawdę leży Twój próg opłacalności. To nie jest cena zakupu, tylko cena zakupu powiększona o prowizję Allegro, koszt dostawy i pozostałe opłaty. Jak policzyć ten próg krok po kroku, pokazujemy w osobnym przewodniku o prowizjach i opłatach Allegro. Bez tej liczby cena minimalna jest tylko zgadywaniem.

Cena minimalna a cena rekomendowana - nie myl tych dwóch pojęć

W rozmowach o cenach na marketplace mieszają się trzy pojęcia, które warto rozdzielić, bo każde działa inaczej.

• Cena rekomendowana (sugerowana). Producent zaleca, po ile warto sprzedawać produkt. To wyłącznie sugestia, która nie blokuje obniżek. Możesz zejść niżej, jeśli Twoja marża na to pozwala.
• Cena minimalna sprzedawcy. Twój własny dolny próg, ustalony na bazie kosztu zakupu, prowizji i dostawy. Poniżej niego cena nie ma prawa spaść, bo każda złotówka mniej to strata.
• MAP, czyli minimalna cena reklamowana. Polityka części producentów, którzy zakazują reklamowania produktu poniżej ustalonej kwoty. Złamanie MAP grozi utratą statusu autoryzowanego sprzedawcy lub wstrzymaniem dostaw.

Najprościej zapamiętać to tak: cena rekomendowana mówi, ile warto wziąć, cena minimalna mówi, poniżej czego nie wolno zejść, a MAP narzuca producent jako warunek współpracy. Te trzy progi mogą się różnić, więc ustalając cenę minimalną własnej oferty, sprawdź najpierw, czy nie obowiązuje Cię MAP od dostawcy.

Po co w ogóle ustawiać cenę minimalną

Sprzedawcy często pytają, po co blokować coś, czego i tak ręcznie pilnują. Problem w tym, że na większej skali ręczne pilnowanie zawodzi, a kilka rzeczy potrafi zjechać cenę bez Twojej wiedzy.

Pierwszy powód to nakładające się promocje. Kupon, akcja Allegro i rabat za Smart potrafią się zsumować tak, że cena finalna spada poniżej progu opłacalności. Cena minimalna ucina ten zjazd w jednym miejscu, zamiast zmuszać Cię do ręcznego liczenia każdej kombinacji rabatów.

Drugi powód to porządek przy dużym asortymencie. Gdy masz setki ofert, nie jesteś w stanie na bieżąco sprawdzać, czy każda obniżka mieści się w marży. Próg minimalny działa wtedy jak siatka bezpieczeństwa, która łapie produkty, o których byś zapomniał.

Trzeci powód to spójność cen między kanałami. Jeśli sprzedajesz ten sam towar na Allegro, we własnym sklepie i na innych marketplace, łatwo doprowadzić do sytuacji, w której ten sam produkt ma cztery różne ceny, a jedna z nich jest poniżej kosztu. Wspólny próg minimalny ustalany w jednym miejscu eliminuje ten chaos. Jak zapanować nad cenami na wszystkich kanałach jednocześnie, opisujemy w poradniku o zarządzaniu cenami na wielu kanałach.

Jak ustawić cenę minimalną na Allegro

W praktyce ustawienie ceny minimalnej zaczyna się od liczby, a nie od panelu. Najpierw policz próg, potem wprowadź go do oferty.

Krok 1. Policz realny koszt. Zsumuj koszt zakupu produktu, prowizję Allegro od sprzedaży, koszt dostawy (jeśli oferujesz darmową wysyłkę) i ewentualne opłaty dodatkowe. To jest Twoja granica zera. Cena minimalna musi leżeć powyżej tej granicy o marżę, którą uznajesz za sensowną.

Krok 2. Ustal próg z zapasem. Nie ustawiaj ceny minimalnej dokładnie na granicy zera. Zostaw bufor na zwroty, reklamacje i drobne koszty obsługi, które zawsze się pojawiają. Próg ustawiony zbyt blisko kosztu da Ci sprzedaż bez zysku.

Krok 3. Wprowadź cenę do oferty. Pojedynczą cenę i jej dolny próg ustawisz w panelu konkretnej oferty. Pilnuj, żeby promocje i rabaty, które dodajesz do tej oferty, nie schodziły poniżej ustalonego progu po zsumowaniu.

Krok 4. Sprawdzaj efekt po promocjach. Po każdej większej akcji rabatowej zweryfikuj, czy cena finalna nie spadła poniżej progu. To moment, w którym najczęściej wychodzą błędy w liczeniu marży.

Przy jednej czy kilku ofertach ta procedura jest do opanowania ręcznie. Schody zaczynają się, gdy ofert są setki, a każda ma inny koszt zakupu i inną marżę.

Cena minimalna przy dużym asortymencie - tu zaczyna się prawdziwa robota

Ręczne ustawianie progu w panelu pojedynczej oferty działa do kilkunastu produktów. Powyżej tego klikanie po jednej aukcji przestaje mieć sens, a ryzyko, że gdzieś przeoczysz obniżkę poniżej kosztu, rośnie z każdą nową ofertą.

Rozwiązaniem jest zarządzanie cenami centralnie, z poziomu katalogu, zamiast w panelu marketplace. W NavyFlame trzymasz oferty i katalog w jednym miejscu i wypychasz ceny na Allegro eksportem katalogu, a nie ręczną edycją każdej aukcji. Jedna zmiana progu może objąć całą grupę produktów, a nie pojedynczą ofertę.

Warto tu jasno powiedzieć, czym NavyFlame nie jest. Nie jest automatycznym repricerem, który sam podbija lub zbija ceny pod konkurencję. To Ty ustalasz strategię cenową i próg minimalny, a system daje Ci dane, na których możesz tę decyzję oprzeć: raporty sprzedażowe, kanały, bestsellery i historię zamówień. Koszt zakupu wprowadzasz po swojej stronie, a marżę liczysz na bazie realnych liczb ze sprzedaży, nie z domysłów. Dzięki temu próg minimalny opiera się na danych, a nie na przeczuciu.

Spójność cen między kanałami też staje się wykonalna. Gdy ten sam produkt sprzedajesz na Allegro, we własnym sklepie i na innych marketplace, ustawiasz jego cenę i próg w jednym miejscu, a stamtąd ceny trafiają na wszystkie kanały. Koniec z sytuacją, w której ta sama rzecz ma cztery różne ceny, bo każdy panel edytowałeś osobno.

Ceny minimalne a Allegro Smart i promocje

Allegro Smart komplikuje liczenie ceny minimalnej, bo darmowa dostawa w ramach abonamentu kupującego oznacza, że to Ty pokrywasz koszt wysyłki. Jeśli nie wliczysz tego kosztu w próg, oferta dla klienta Smart może okazać się stratna, mimo że na papierze cena wygląda dobrze.

Dlatego cena minimalna dla oferty objętej Smart musi uwzględniać pełny koszt dostawy, którą bierzesz na siebie. To często kilka złotych różnicy, które przy niskomarżowym produkcie decydują, czy zarabiasz, czy dokładasz. Jeśli dopiero wdrażasz Smart, sprawdź najpierw, jak ten program wpływa na koszty i widoczność, w poradniku o Allegro Smart dla sprzedawcy.

Przy okazji promocji pamiętaj o regulacjach prezentacji cen. Dyrektywa Omnibus wymaga pokazywania najniższej ceny z 30 dni przy ogłaszaniu obniżki, więc Twoja polityka cen minimalnych i rabatów musi być z nią zgodna. Jak to działa w praktyce, rozkładamy na czynniki pierwsze w artykule o dyrektywie Omnibus i prezentacji cen.

Cena minimalna to nie wszystko - wojny cenowej nie wygrasz samą ceną

Najważniejsze zastrzeżenie na koniec: cena minimalna chroni Cię przed samym sobą, ale nie powstrzyma konkurencji przed schodzeniem z ceną. Jeśli liczysz, że dolny próg wygra dla Ciebie ranking, zawiedziesz się. Allegro porządkuje wyniki nie tylko po cenie, ale też po obecności w Smart, jakości obsługi, ocenach i kompletności oferty.

Praktyczny wniosek jest taki, żeby nie wchodzić w wyścig do dna. Zamiast zbijać cenę pod konkurenta, buduj przewagi pozacenowe: komplet parametrów, dobre zdjęcia, szybką wysyłkę, wysokie oceny i status, który podnosi zaufanie. Jak zdobyć odznakę, która realnie poprawia konwersję, opisujemy w poradniku o tym, jak zostać Super Sprzedawcą na Allegro.

Druga dźwignia to struktura oferty. Produkt z wariantami sprzedawany jako jedna oferta wielowariantowa kumuluje oceny i historię sprzedaży, dzięki czemu lepiej się pozycjonuje i daje Ci większą swobodę w ustalaniu cen, bo nie musisz walczyć ceną w każdej rozdrobnionej aukcji osobno. Jak to ułożyć, pokazujemy w przewodniku o ofertach wielowariantowych na Allegro.

Cena minimalna jest więc jednym z elementów układanki, a nie całą strategią. Ustaw ją rozsądnie, opieraj na policzonej marży i pilnuj jej automatycznie przy dużym asortymencie, ale realną przewagę zbuduj na jakości obsługi i widoczności oferty. Sprzedawca, który dba o porządek w cenach i jednocześnie dowozi obsługę na czas, zarabia więcej niż ten, który tylko schodzi z ceną.

Najczesciej zadawane pytania