Allegro przechodzi na prostszy model prowizji. Zamiast stawki zależnej od ceny końcowej, w większości podkategorii obowiązuje jedna stawka procentowa z górnym limitem kwotowym. Wyjaśniamy, kogo to dotyczy i jak przeliczyć marżę.
Allegro zmieniło sposób naliczania prowizji od sprzedaży. Od 3 lipca 2026 w większości podkategorii obowiązuje stała stawka procentowa, która nie zależy już od ceny końcowej produktu. Wcześniej w dużej części kategorii im wyższa cena, tym wyższy procent prowizji, co utrudniało przewidywanie kosztów.
Cel zmiany to większa przejrzystość i przewidywalność. Sprzedawca ma z góry wiedzieć, ile zapłaci od transakcji, bez liczenia progów cenowych. Dla wielu ofert oznacza to prostszą kalkulację marży jeszcze przed wystawieniem towaru.
Nowy model opiera się na dwóch elementach: jednej stawce procentowej dla kategorii oraz maksymalnej kwocie prowizji. W wielu podkategoriach stawka wynosi 4,5% netto, ale nie więcej niż 110 zł netto (czyli 5,54% brutto, maksymalnie 135,3 zł brutto). Górny limit sprawia, że przy droższych produktach prowizja przestaje rosnąć po osiągnięciu pułapu.
Stawki różnią się między kategoriami. Przykładowo w komputerach stacjonarnych i laptopach prowizja to 2% netto, w perfumach i wodach 8% netto, a w odkurzaczach piorących i przemysłowych 4% netto. Dlatego zamiast przyjmować jedną liczbę dla całego konta, warto sprawdzić stawkę osobno dla każdej kategorii, w której sprzedajesz.
Ważne rozróżnienie: to zmiana w prowizji od sprzedaży, a nie w dopłatach do przesyłek. Dopłaty do dostaw Smart dla kont firmowych zmieniły się osobno, od 2 marca 2026, i rosły o kilkanaście do kilkudziesięciu groszy w środkowych progach cenowych. Sama prowizja od sprzedaży nie została podniesiona.
Zmiana obejmuje sprzedawców, którzy wystawiają oferty w podkategoriach objętych ujednoliceniem, a to większość asortymentu na platformie. Najbardziej odczują ją konta z szerokim katalogiem w różnych cenach, bo dotychczas ich koszt prowizji mocno wahał się w zależności od wartości koszyka.
Sprzedawcy drogich produktów mogą na zmianie skorzystać. Górny limit kwotowy oznacza, że prowizja od towaru za kilka tysięcy złotych nie rośnie w nieskończoność wraz z ceną. Z kolei przy tanich produktach realny koszt bywa zbliżony do poprzedniego, bo stawka procentowa i tak była niska.
Jeśli prowadzisz sprzedaż wielokanałową i traktujesz Allegro jako jeden z kanałów, nowy cennik warto wpiąć w ogólny rachunek rentowności. Pomaga w tym integracja Allegro ze sklepem, która sprowadza zamówienia z marketplace do jednego panelu razem z pozostałymi platformami.
Pierwszy krok to zebranie aktualnych stawek dla swoich kategorii i wpisanie ich do kalkulacji ceny. Do kosztu produktu i wysyłki dodaj prowizję według nowej, stałej stawki oraz sprawdź, czy przy droższych pozycjach nie wchodzi w grę maksymalna kwota prowizji.
Drugi krok to spojrzenie na dane historyczne. Porównaj, ile prowizji płaciłeś przy dawnym modelu progowym, a ile zapłacisz teraz przy tej samej sprzedaży. W NavyFlame pomogą w tym raporty sprzedaży i rentowności, które pokazują przychód i koszty w podziale na kanały.
Trzeci krok to porządek w dokumentach. Każda transakcja z Allegro powinna kończyć się poprawną fakturą, a przy większym wolumenie ręczne wystawianie zabiera czas i generuje błędy. Warto włączyć automatyczne fakturowanie zamówień, które wystawia dokument po każdej sprzedaży według ustalonych reguł.
Zaktualizuj swoje kalkulatory marży i cenniki tak, aby uwzględniały jednolitą stawkę oraz limity kwotowe. Sprawdź oferty na granicy opłacalności, bo to przy nich zmiana procentu robi największą różnicę. Jeśli sprzedajesz w kilku kategoriach, zrób osobną kalkulację dla każdej z nich.
Uporządkowanie prowizji to dobry moment, żeby spiąć Allegro z resztą procesów sprzedaży. Zamówienia, magazyn, faktury i raporty w jednym miejscu ułatwiają kontrolę kosztów. Zobacz plany subskrypcyjne, aby dobrać zakres funkcji do skali swojego sklepu.
Zmiany weszły w życie 3 lipca 2026. W większości podkategorii prowizja jest teraz stałą stawką procentową niezależną od ceny produktu, a nie jak wcześniej wartością rosnącą wraz z ceną końcową.
Sama stawka prowizji od sprzedaży się nie zmieniła w górę. Allegro ujednolica sposób jej naliczania i wprowadza maksymalne kwoty prowizji w części kategorii. Osobno, od 2 marca 2026, wzrosły dopłaty do przesyłek Smart dla kont firmowych, ale to inna opłata niż prowizja.
Stawka zależy od kategorii. W wielu podkategoriach jest to 4,5% netto, maksymalnie 110 zł netto (5,54% brutto, maks. 135,3 zł brutto). W innych kategoriach jest inaczej, na przykład laptopy 2% netto, perfumy 8% netto. Zawsze sprawdź stawkę dla swojej konkretnej kategorii.
To górny limit, powyżej którego prowizja nie rośnie mimo wyższej ceny produktu. Dla drogich towarów oznacza to niższy realny koszt sprzedaży niż przy dawnym modelu procentowym bez limitu.
Z czego składają się prowizje i opłaty Allegro i jak policzyć realną marżę na Allegro krok po kroku. Przykładowa kalkulacja w złotówkach, lista kosztów sprzedaży i sposób na panowanie nad rentownością przy wielu zamówieniach.
Czym różni się marża od narzutu, co odjąć od ceny sprzedaży i jak policzyć realną marżę oraz rentowność sklepu internetowego. Wzory, przykłady w złotówkach i sposoby na poprawę zysku w e-commerce - na kanałach własnych i marketplace.
Jak połączyć Allegro z własnym sklepem na WooCommerce, Shopify czy PrestaShop w jednym hubie: wspólne stany magazynowe, zamówienia i faktury bez podwójnej roboty.
Podłącz Allegro do NavyFlame i miej zamówienia, faktury i raporty rentowności w jednym miejscu.
Załóż konto