Wyjaśniamy, jak działa model prowizyjny Erli przyjazny sprzedawcy, jakie zasady obowiązują na platformie i jak dołożyć Erli do sprzedaży obok Allegro bez podwajania pracy.
Erli to polski marketplace, który w ostatnich latach urósł do rangi realnej alternatywy dla największych platform. Jego znakiem rozpoznawczym jest model prowizyjny przyjazny sprzedawcy: nie płacisz za wystawienie oferty ani za samą obecność na platformie, a prowizję rozliczasz dopiero od zrealizowanej sprzedaży. Dla sprzedawcy, który dopiero testuje nowy kanał, oznacza to niski koszt wejścia i ograniczone ryzyko.
W tym poradniku rozkładamy na czynniki pierwsze model prowizyjny Erli, omawiamy zasady, które obowiązują sprzedawcę, i pokazujemy, dlaczego Erli najlepiej traktować jako uzupełnienie Allegro, a nie jego zamiennik. Jeśli szukasz przewodnika krok po kroku po samej konfiguracji konta, znajdziesz go w artykule jak sprzedawać na Erli.
Model prowizji Erli jest prosty i to jego główna przewaga z punktu widzenia sprzedawcy. Sprowadza się do trzech zasad:
W praktyce koszt wejścia jest bliski zera. Jeśli wystawisz 200 ofert, a sprzedasz 10 produktów, prowizję zapłacisz wyłącznie od tych 10 transakcji. To zupełnie inna logika niż przy modelach, w których płacisz za wyróżnienia, abonament czy samo utrzymanie oferty. Dla sprzedawcy testującego nowy kanał to oznacza, że może sprawdzić popyt na swój asortyment, zanim zaangażuje budżet.
Warto przy tym pamiętać, że niska prowizja to nie to samo co zerowy koszt. Do realnej marży wliczasz prowizję platformy, koszt zakupu towaru, pakowanie i wysyłkę. Przy produkcie za 120 zł i prowizji kilku procent rachunek wciąż zostawia sensowny zysk, o ile masz kontrolę nad kosztem zakupu i logistyką.
Żeby zrozumieć, gdzie leży przewaga Erli, najlepiej zestawić logikę kosztów z innymi kanałami sprzedaży. Poniższa tabela pokazuje różnice w podejściu do opłat (konkretne stawki sprawdzaj zawsze w aktualnych cennikach platform):
| Aspekt | Erli | Marketplace abonamentowy | Własny sklep |
|---|---|---|---|
| Opłata za wystawienie oferty | brak | zwykle brak lub w abonamencie | brak |
| Koszt stały / abonament | brak | często tak | hosting, domena, wtyczki |
| Prowizja od sprzedaży | tak, od kategorii | tak, zależnie od planu | brak (są opłaty bramki płatności) |
| Koszt przy zerowej sprzedaży | bliski zera | może wystąpić abonament | utrzymanie infrastruktury |
| Ruch własny vs platformy | ruch platformy | ruch platformy | musisz pozyskać sam |
Najważniejszy wniosek dotyczy ostatniego wiersza. W modelu marketplace płacisz prowizję, ale dostajesz dostęp do ruchu platformy, więc nie zaczynasz od zera z pozyskiwaniem klientów. We własnym sklepie nie ma prowizji od sprzedaży, lecz cały ruch musisz wygenerować sam. Dlatego dyskusja o tym, czy marketplace czy własny sklep jest lepszy, nie ma jednej odpowiedzi - większość sprzedawców łączy oba światy, a Erli świetnie wpisuje się w stronę marketplace.
Poza prowizjami platforma narzuca zestaw zasad, do których sprzedawca powinien się dostosować. Najważniejsze z nich to:
Punkt trzeci jest najczęstszym źródłem problemów, gdy sprzedajesz na kilku kanałach naraz. Ten sam towar widnieje jako dostępny w wielu miejscach, a jedna sprzedaż nie obniża automatycznie pozostałych ofert. Efektem jest overselling, czyli przyjęcie zamówienia na produkt, którego już nie masz. Rozwiązaniem jest wspólny, automatycznie aktualizowany stan magazynowy, który po każdej sprzedaży zmniejsza dostępność na wszystkich kanałach jednocześnie.
Wejście na Erli jest stosunkowo szybkie, bo platforma nie wymaga skomplikowanej autoryzacji ani wysokich kosztów początkowych. Proces wygląda następująco:
Erli udostępnia API oparte na prostym kluczu, który generujesz w panelu sprzedawcy, bez przechodzenia przez kreatory OAuth. Dzięki temu spięcie z narzędziem do obsługi sprzedaży zajmuje kilka minut. Pełny opis konfiguracji konta i wystawiania ofert znajdziesz w przewodniku jak sprzedawać na Erli, a w decyzji, który kanał wybrać na start, pomoże zestawienie Allegro czy Erli dla sprzedawcy.
Najsensowniejsza strategia to potraktowanie Erli jako kolejnego kanału obok tych, które już prowadzisz. Jeśli Twoim głównym placem sprzedaży jest Allegro, Erli dokłada dodatkowy strumień zamówień przy niskim koszcie wejścia, a Ty sprzedajesz ten sam asortyment nowej grupie klientów. To naturalny krok w stronę sprzedaży wielokanałowej.
Klucz tkwi w tym, żeby dodatkowy kanał nie oznaczał dodatkowej pracy. Gdy każdy marketplace obsługujesz w osobnym panelu, dwa kanały to podwójne logowanie, podwójne fakturowanie i podwójne pilnowanie stanów. W modelu hubowym Erli, Allegro i Twój sklep korzystają z jednego magazynu i jednego procesu fakturowania, więc obsługa trzeciego kanału kosztuje tyle, co obsługa pierwszego.
NavyFlame to polski hub e-commerce, który spina to w całość. Po podłączeniu Erli zamówienia trafiają do wspólnego widoku, faktury wystawiają się automatycznie w wFirma, inFakt, Fakturownia lub iFirma z poprawnym VAT i NIP-em, a stany magazynowe synchronizują się między kanałami. Dzięki temu dołożenie Erli do strategii sprzedaży jest decyzją na kilka minut konfiguracji, a nie projektem na cały tydzień.
Erli rozlicza się w modelu prowizyjnym, w którym płacisz dopiero od zrealizowanej sprzedaży, a wystawianie ofert jest darmowe. Konkretna stawka zależy od kategorii asortymentu, dlatego aktualną wartość dla swoich produktów sprawdzisz w cenniku w panelu sprzedawcy Erli. To model przyjazny sprzedawcy, bo nie płacisz za samą obecność na platformie.
Nie. Wystawianie ofert na Erli jest darmowe, a koszt ponosisz dopiero w postaci prowizji od zrealizowanego zamówienia. Dzięki temu możesz przetestować nowy kanał i wystawić nawet kilkaset ofert bez ponoszenia opłaty wstępnej.
Tak, Erli najlepiej traktować jako uzupełnienie Allegro, a nie jego zamiennik. Dokładasz dodatkowy strumień zamówień przy niskim koszcie wejścia, a jeśli oba kanały obsługujesz z jednego huba ze wspólnym magazynem i fakturowaniem, dodanie Erli nie zwiększa nakładu pracy.
Zakładasz konto sprzedawcy, podajesz dane firmy (NIP, rachunek), konfigurujesz metody dostawy, płatności i politykę zwrotów, a po weryfikacji wystawiasz pierwsze oferty. Cały proces opisaliśmy szczegółowo w przewodniku o sprzedaży na Erli.
Tak, jeśli spniesz Erli z systemem księgowym przez hub. Po połączeniu Erli z wFirma, inFakt, Fakturownia lub iFirma faktura do każdego zamówienia powstaje automatycznie, z poprawnym VAT, danymi nabywcy i NIP-em, a reguły rozdzielają sprzedaż B2B od B2C.
Instrukcja krok po kroku, jak automatycznie wystawiać faktury VAT do zamówień z Erli - bez ręcznego przepisywania danych, z synchronizacją do wFirma, inFakt, Fakturownia lub iFirma.
Allegro czy Erli dla sprzedawcy? Porównujemy zasięg, ruch, prowizje, profil kupującego i konkurencję, żeby pomóc Ci wybrać marketplace albo świadomie połączyć oba kanały w jednej strategii sprzedaży.
Praktyczny przewodnik startu w sprzedaży wielokanałowej: wybór kanałów, jeden magazyn, centralizacja zamówień i faktur oraz unikanie oversellingu.
